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第四十二章 省供销社之行(1 / 2)

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在周明山的引荐下,刘岩、周海洋、范丽莉三个人,在回到宁城的第二天上午,就来到了江宁省供销社。

递上了源平生产大队和源平竹器厂开具的介绍信之后,又做了自我介绍。

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江宁省供销社主任武绍峰在办公室亲自接待了他们。

武绍峰仔细看了看刘岩他们带来的几个样品后,随即满意的点了点头。

他接着问道:“这些都是你们源平竹器厂手工生产的?”

“是的!武主任。”

“工艺确实不错。目前的生产规模有多大?就这几种产品,一年产量预计能达到多少?”

周海洋回答道:“武主任,我是源平竹器厂分管生产的副厂长。实话告诉您,我们竹器厂目前刚成立不到一个月,光靠竹器厂本身,各种产品的年产量预计在一万件左右。

但是我们有近百个家庭手工作坊,而且这些家庭作坊有着近二十年的竹器制作经验。

如果把这些家庭作坊的资源都调动起来,一年的产量可以达到三万件。”

“小周,我跟你爸爸很熟悉,我们在学习班一起呆了六年多时间,我也不跟你弯弯绕了。

实话告诉你,按照年产三万件的规模,不仅满足不了市场需求,而且成本降不下来。

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我给你们一些建议,你们回去考虑考虑。”

“武主任,感谢您的指点!”

“首先,我对你们的产品很满意,带来的这几个样品我们全都买下了。

宁城市供销社的徐主任那儿你也别去了……”

周海洋先是一喜,听到后半句,不由得一愣:“武主任,您的意思是……”

”小周,徐主任那儿你放心!你听完我的话就明白了!

我要告诉你的是,如果想要跟省供销社合作,就不得不考虑产量的问题,这跟你们目前和永峰县供销社合作不同。

永峰县面对的只是一个县的市场,而省供销社面对的是全省甚至省外,不是小打小闹。

一旦销路打开,货源势必要跟得上,要保证货源,就要有稳定的产量。

其次,省供销社统管着全省的供销社,包括你们永峰县供销社。

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我们的管理方法是,对某些商品采取统购统销。

也就是说,某些商品在全省供销社系统内的采购,实行统一管理。

我这么说你就明白了吧!宁城市供销社是我们下属单位。

所以我说徐主任那儿你尽管放心!

只要我们省供销社选定了你们的产品,也就意味着你们的产品会在全省范围内打开销路。

第三,由于省供销社每一批的订货数量和金额大,而且跟你们的合同是一年一签。

所以,在保证质量的同时,对你们的产品价格,会有更高的要求。

绝对不可能按照你们给永峰县供销社的价格。

当然,我们在结算方式上可以商量。

所以,目前我给你们的建议是,立刻扩大竹器厂的生产规模。

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只要规模上去了,不仅能保证货源,更重要的是能使得你们的单品生产成本大大降低,进一步提升在市场中的竞争力。

否则你们的商品再好,但价格没有优势,也很难吸引广大的消费者。

这么跟你说吧!如果你们的稳定产量能达到一年五万件,省供销社立即跟你们签订合同,并包销这五万件。

当然,考虑到你们和永峰县供销社前期的合作关系,我们省供销社可以做特殊处理。

今后,除了永峰县之外,由我们省供销社来统一采购,这样也省的你们全省各地一家一家跑了。”

武绍峰说完之后,立即拿起办公室桌上的电话,让销售科的一位同志带了几张样品图纸过来。

“这几张图纸你们带回去,研究一下,如果没问题的话,争取国庆之后把做好的样品带过来。”

……

从省供销社出来后,三个人的心情说不出的激动,看来这次省城执行,比预想的还要顺利。

刘岩说道:“能借助省供销社这条销售渠道,源平竹器厂的产品销路就能稳定。”

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周海洋接着说道:“产品销路一旦稳定,我们就可以把主要精力放在扩大生产规模、降低成本、品质把控和产品创新上。”

……

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