第1127章 不能主动上超市（2 / 2）

钱给的越多，那么货架的位置就越好，正对着客流高的地方。

给的钱少，那么即便上了货架，也可能是犄角旮旯的地方。

不是说每个超市都是这样，但某些省份规矩就是如此，想要进超市渠道，就要拿出红包、回扣给省市各级代理。

郭凡之前推广厨神食品的时候，就曾经在丰唐被丘嵩刁难过，所以他就定下了，不主动上超市渠道的策略。

如果商品名气够大，超市会主动找到源头来进货，但是一般的品牌，不给钱就很难进入到货架上，比如国产可乐，或者国产其他汽水等等。

那么小品牌想上超市货架，通常要给回扣，这钱是羊毛出在羊身上，那么会导致售价提高，价格高了之后，买的人就会少，这属于是饮鸩止渴，上了超市，但是销量也不会有想象的那么美好。

接着丁义珍就举了个例子：“比如你们去超市买可乐，看到百事或者可口，接着就买了，但是看到崂山可乐，你们会买吗？”

其他人缓缓的摇了摇头。

确实，他们都有自己的消费习惯，一些广告做得好的，或者时间长、口碑好的产品，才会去选择，没见过，或者不熟悉的品牌，基本不会买。

因为超市里东西多，选择面也就多了，小品牌一般想赢过大品牌产品，价格首先不能太贵，但是这和他们上货架给回扣相冲突了。

给了回扣，成本就高，售价也要相应提高，就很难和大厂竞争价格了。

他们厨神食品是好吃不假，但是价格过高的话，那就是曲高和寡，也就逐渐成为小众品牌了。

这可不是丁义珍、还有郭凡想看到的情况。

所以不主动上超市院线一条，目前来说不会改变。

这下两位销售员的意见全都否定了，丁义珍看其他人都没有说法了，就侧头问郭凡：“郭总，你来讲两句？”

丁义珍这是想让郭凡推行他的想法，她作为厂长，听老板的就是。

“你来讲吧。”

郭凡不想干预厨神食品厂的经营，之前交给丁义珍，就让她一直管理，否则他总是横插一杠子，容易出现朝令夕改的情况。

反正只要食品厂不犯什么大的经营错误，他都不会来干预。

既然郭凡不发言，那丁义珍就说出她的意见。

“要应对大厂的价格战，我认为不宜正面交战，要发扬我们小快灵的特点，我们继续抢占乡镇市场，另外就是开发企事业单位的订单，或者开发其他销售渠道，比如更远的省份。据我所知，北方三省，那边大厂就没有展开促销，我们有很大的操作空间。”

丁义珍说完，推销员都点了点头，准备去试一试。

郭凡觉得这个方法是对的，企事业单位是不错，旱涝保收，而且他们对价格不敏感，毕竟有官方股份，他们也会帮忙的，这也是他们销量的基本保障。

乡镇市场也是一个好的增长点。

对于乡镇市场，大厂的控制力比较薄弱，只要能打开销路，那边的小卖店会主动来找他们进货。

至于最后一项，开发其他渠道，郭凡却忽然有了个想法。

他拿出手机，看到一位最近的联系人后，就露出了笑容，销售渠道的事情，找他肯定有眉目。