第176章 繁忙的春天（2 / 2）

曾忆乡还是在和蓉都签订总代理协议的时候喝过两杯“蓉都啤酒”。当时那种麦芽香味的口感就吸引了曾忆乡，今天算是真正作为一个消费者来品尝“蓉都啤酒”。他和唐文有碰了杯，干了这一杯啤酒。

“二娃，你觉得这酒怎样？”曾忆乡问道。

“酒肯定是好酒，就看我们如何打开销路。”唐文有毫无怀疑地说。

“你没有听这个小姑娘说吗，她每天都能够卖两百多瓶。只要洪南有十个这样的推销小组，我就不相信小张的生意做不走。”

“哎，董事长，你不了解啊，小张这段时间天天跟我哭丧，说见天就要开支出去接近三千块，累不说，每天还提心吊胆担心完不成最低销售额……”

曾忆乡笑了，“二娃，小张只跟你说她的开支，怎么不跟你说她每天买了多少瓶啤酒呢？你老妞儿跟你打了埋伏哟！”

“论干大事情，小张不如你我，但要斤斤计较你我皆不如小张。这大概就是女人会过日子的原因。你放心，代理啤酒这个事情，小张比我们两个精明得多。等以后啤酒的生意稳定下来了，我们再扩大业务范围，整点五粮液、茅台来买，那玩意儿可比啤酒赚钱多了。”

听到卖五粮液和茅台，唐文有眼睛一亮。他老早就听说卖五粮液和茅台真的很赚钱。发了财的大有人在。原来的他哪有资格去想这些名堂，而今不同了，他碰上了曾忆乡，这个真的让他佩服得五体投地的儿时玩伴，现在是身价几百亿人民币的大老板，还是他未出世的儿子的干爹。唐文有认定，这辈子就跟定曾忆乡了。他相信曾忆乡的为人，相信曾忆乡对待他的态度和感情。

接下来，曾忆乡向小张了解了当前销售“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的情况。当着曾忆乡的面，小张还是一五一十的说了实话，“每天虽然投进去的成本很大，有时要接近3000块，少的时候也有2500块。每天卖出的啤酒有400箱到500箱。目前的状况是亏。”

“我晓得，目前的亏损的主要原因是推销人员的保底工资，这个是暂时的，也是必要的。再过半年，等‘蓉都啤酒’和‘西岭雪山’的口碑传出去，得到相当一部分消费群体的认可，占据一定的市场份额之后，你就会接到大量饭馆、火锅店、烧烤店给你打来的电话，到时候恐怕你数钱都会数不过来。”

小张对曾忆乡的话将信将疑，说实话，她现在有些后悔当时的冲动。自己在洪南教育公司干得好好的，唐文有非得让自己来干这个，完全就是一个费力不讨好的活路。自己那么操心，却什么钱也没有赚。

曾忆乡看出了小张的心思，对她说：“坚持半年，如果半年后真的没有赚钱，这个生意就不做了，亏的钱，让宏乡商贸公司给你补上，何如？”

小张慌忙说道：“不行不行，我自己的生意亏本了那能够让总代理赔呢？如果真的亏了就算了。其实，现在虽然亏，但是亏得不多，也就一天两三百块钱的样子……”

“好吧，你再坚持坚持，过半年我再来看你。”曾忆乡说完其身和小张道别。

离开洪南后，曾忆乡在返程途中一直思考这样一个问题：“难道经营啤酒这件事情做错了、草率了？”继而他又否定了自己的疑虑。如果这个事情做不得，那为何还有那么多的区县代理商还要来接洽商谈，并且签订合同呢？难不成这些代理商都是蠢货？显然不是的嘛，不通讲的噻！

但是面对目前的亏损状况，曾忆乡无能为力，只能等。