第55章 时间就像海绵，挤一挤还是有的（2 / 2）

苏娇听了，真诚的笑道：“爽快！我就喜欢跟你这样爽快又有胆色的人合作。老实说，对于这头花我们都是很看好的。之前第一批做出来，我们找了不少女同事来做过调查，就没有不喜欢的，这个销量根本就不用担心。如果你们订单能下到1万个，你们制作的成本更低，我们安排人手也更方便，这是双赢！如果你们前期没信心，可以分批下单，只要在一年内总订单能达到1万的量，我们都可以按六分的价格来给你们出货。”

苏娇没想到冯主任这么老实竟然不砍价，她虽然也很想定八分的出货价，但她们开这个工厂的首要目的是为了给更多的人提供工作岗位，所以与高利润相比，苏娇更希望能先把规模做起来。这样更有利于占领市场，让工厂能更加稳定持久的运营起来。

既然冯主任不讲价，苏娇也不可能自己主动降价，只能继续忽悠冯主任给她们下个大订单量了。

“行，我们会好好考虑的，苏副厂长真是年轻有为！”冯主任才想着怎么说服领导下1万的订单量，苏娇马上就提出了解决方案，冯主任对苏娇就更满意了几分，觉得这个年轻人不仅机灵，而且做事大气。

两人又客套了几句，苏娇就提出告辞，然后等冯主任的。

离开纺织厂后，苏娇没有回去学校，直接回去部队了。

苏娇回去部队的时候还很早，去饭堂吃了午饭就直接回家里把接下来的工作一项一项的列好，为将要合作的订单做准备。

如果真的能接下1万的订单，那他们现在的人手就不够了，首先要多招人，而且培训也要跟得上才行，否则靠这么一点人都不知道要忙到猴年马月去了。

其次，是头花的款式。1万的订单对于他们这个小工厂来说固然是个大订单，但他们希望能做的是可持续发展的合作，而不是一刀切的，所以这头一炮就很重要。这1万的订单，苏娇不仅希望想接下来，更希望冯主任能成功把它们给销售出去。

如果款式过于单一，那就会影响销售的周期，所以苏娇决定要多设计一些款式，尽量去承接更多的客群，能达到供不应求的效果最好，但绝对不能供过于求，以至于让好的款式成为滞销款。

这也是受到了一些奢侈品牌饥饿营销的启发：是尽管不好的东西，只要营造出一种大家都在抢的氛围，就华国人的从众心理而言，就没有人敢轻易的去质疑它不好，反而会为了融入大众而为它发声。

最后，就是这货款的用途。之前大家对这项目都有所期待，但也不敢报太大的希望，怕希望越大，失望越大，所以对于收益的分配没有做过细的讨论，但如果这订单合作成功了，单这一单就有6百元货款，在这年代无疑是一笔巨款。再何况，以后还会有源源不断的新订单呢。

苏娇越想，心里越火热，但一想到一天没签合同，一天就会有未知数，她那颗火热的心就冷静下来了。