第467章 分期付款（2 / 2）

邓文轩再次保证，“妈，我知道这事不妥。可这不也很多人在办的事？

又不止我一个。

再说，现在经商环境变好。我已经不需要用别人的身份开公司了。我早就用自己的名义开公司了。”

“而且现在华国也鼓励外资投资，还给了不少扶持政策，我现在撤退，肯定是不能的。”

听到儿子的一再保证，彭梦珍这才放松了下来，“反正最后你自己知道自己的事，现在该说的，我们都说了。

还有你身上流的血脉，始终是华国人的血脉，别让我发现你做什么背叛国家的事！”

这点邓文轩可以保证，“妈，这点你都同我说多少遍了。

我知道，我早记住了。

那是我们的根！只有华国强大了，我们在海外的腰杆，也才能更硬挺一些。

我就是一个商人，没有那机会，再说了，我有钱不挣，是傻子啊。

谁能给到我做生意那么多的利益？

妈，您说对不对？”

听到儿子一再保证，彭梦珍这才有了笑颜。

就怕自己儿子干糊涂事。好在儿子也不是个乱来的。

*

92年新联大哥大的销售业绩再次迈上了一个新台阶，全年销量突破了10万台。

这一成绩的背后，离不开方芳的巧妙策划——她推出了分期付款的销售模式。

开始方鸿州还觉得有些不可能，但后面没想到能起到这么好的效果。

一台新联大哥大的售价高达一万二千元，对于许多人来说，这是一笔不小的开支。

然而，方芳的分期付款方案将这笔费用分摊到了三年内，每月只需支付三百三十五元。

这一举措极大地降低了购买门槛，吸引了大量客户，尤其是那些做生意的人或手头资金有限但又不愿一次性支付全款的消费者。

不过，方芳也清楚地意识到，当时社会的信用体系尚不完善，存在一定的风险。

有些人可能会在支付首月款项后，将机子带走，随后便不再继续付款，甚至将机子转手倒卖，从中牟利。为了避免这种情况，方芳在分期付款的基础上，增设了几道“门槛”。

首先，她限制了分期付款的购买者年龄，确保客户群体具备一定的经济能力和稳定性。

而现在还没有银行愿意合作这么新颖的模式。

方芳觉得，没有银行，他们自己也可以做。

以后每个月他们去交话费的时候，顺便把他们这个月的机子费一起交了。他们在每个营业厅，基本都有工作人员。

而购买者需要提供单位盖章的证明，证明自己有正式工作或经营自营企业。这样一来，分期付款的门槛虽然有所提高，但也有效筛选出了更有信用的客户群体。

这一策略不仅让许多小商贩和个体老板有了购买大哥大的机会，还帮助他们节省了大量现金流。

对于这些生意人来说，分期付款不仅减轻了经济压力，还让他们能够将更多资金投入到生意运营中，可谓一举两得。

方芳的这一创新举措，在这个时代，可是划时代的发展。

虽然到最后，也有几千台的机器断联了，但总体来说，还是可控的。这几千台机器，就算追不回来，方氏电子也是能负担得起这个损失的！

那几千台断联的购买者，方芳也专门找了人去调查他们的背景和同公安起诉。毕竟这几千台机器，一台一万二的大哥大，涉及几千万的总费用，立个调查组，养个十来个人，不算什么事。

只要能追回来一半，对公司来说，都算是挣钱了！

一万块的机子，真的立案，要么还机器，要么还钱。总的来说，还是能追回大部分的。

再说有一定的损耗率，也是正常。她想想未来几十年之后，某宝都还有退货率这种说法呢。