第81章 有人想要外省代理商资格（2 / 2）

刘华武熟练地削着甘蔗：“种甘蔗要先把地整理好，开出 20 到 30 厘米的沟。然后挑选外表完整的甘蔗，每隔 2 至 3 个芽就切成小段做种苗。

接着将种苗直接种在整理好的地里，盖上土压实。要多加肥料、多浇水，但又要保证不积水。种下去之后要等 10 到 12 个月才能收割。”

说话间，他已将甘蔗削得干干净净，分成若干小段，递给赵予舒。

赵予舒接过甘蔗开心地啃起来。甘甜的滋味在口腔中散开，她的脸上亦漾起甜蜜的笑容。

表姨父正在整理自己的弹棉花工具，看到赵家一行人，连忙起身相迎。

“常跃，听说你们搞的那个儿童营养液卖得很不错啊。”

“还凑合。”

“我有个朋友，叫钟耀。已经认识十多年了。他看到你们公司本地代理商很多，就想做你们的外省代理商，去外省卖货。”

赵常跃未作犹豫就应下了：“老表，当初我家里刚遭过贼，竞标商店时，连本金的三分之一都凑不齐，是你借给我三千块。当年这笔钱对很多家庭来说是一笔巨款。这份恩情我一直记在心里。现在你跟我开口，我怎么都会答应。

过几天上班后，我们会讨论一下销售策略。你通知这位朋友来我公司谈一谈。”

表姨父听了这话很是开心，脸上露出欣慰的笑容，毕竟谁都喜欢被自己帮助过的人能感恩：“那我回头就通知朋友去你公司找你。”

赵予舒又收到了两元压岁钱，虽然不多，但还是很开心。

赵常跃一家吃过饭就准备回村了。下午的阳光洒在身上，为他们的归途增添了一抹温暖的色彩。

年初八，萌宝公司正式上班了。

每年上班第一天，除了车间员工忙着准备生产，其他部门的人员多数还沉浸在轻松愉悦的氛围里。

大家纷纷与同事问候，分享着各自带来的美食，聊聊节日里的新闻趣事。办公室里不时传来笑声，仿佛还带着节日的余温。

初九，赵常跃召集了赵贵园及五位销售人员，讨论今年的市场策略。赵予舒也参会了。方案是股东们根据战略要点提前沟通好的。

“各位伙伴们，大家新年好！

今天召集大家开会，是想交流一下我们的定价策略以及外省代理商政策。

首先，我们来谈谈定价策略。我们的定价策略有以下五项：

第一，差异化定价策略：未来我们会陆续在各地建厂，很显然不能在全国统一售价。

这是因为不同地区的市场需求、竞争情况、成本结构以及消费者的购买能力都存在着很大的不同。

我们必须根据各地实际情况，制定出合理的价格体系，以满足不同地区消费者的需求。

第二，地区性促销策略：对于价格差异较大的地区，我们要采用不同的促销手段。通过促销活动，吸引更多的消费者，提高产品的销售量。

第三，产品定位与包装调整策略。我们会根据不同地区的市场特点和消费者需求，对产品进行差异化定位和包装。这样可以使我们的产品更符合当地消费者的喜好，提高产品的竞争力。”