第205章 我玩的是知识付费（2 / 2）

周浩然叹了口气，“那就试试吧，不过我可不能保证一定能签下。”

他去了一家打印店。

要求打印10张定制名片。

加急。

了100块钱，要求24小时内出货。

到了星期二，就不跑客户了。

周浩然又安排了第三封信的标题《目标+计划+行动=成功》。

前两封信，虽然都很邪性，但至少都是企业管理，有一定的实践价值。

到了这第三封信就不一样了。

这是妥妥的成功学论调了。

理论上都对，但是空洞无物，缺乏方法论。

“这封信，只讲一些空话套话就行，这是最后一封免费信了。”

周浩然提出了新的要求。

“免费信”

乔诺有些恍惚。

她这才知道，原来这信以后还要收费。

周浩然笑着说：“前三封信，是引流用的。要依靠着免费，把噱头、吸引力和期待感给打出去，要能够持续的吸引客户关注。咱们写信、寄信的成本也很高，总不能一直由我们来承担成本。”

乔诺深吸了一口气，“周老……师父，以后他们想收到我们的信，就要钱了是吗”

周浩然道：“这封信发完，引流到此结束。谁对我们的信件内容感兴趣，就要付费来钱买我们的信。我们写信，是为了筛选出能够付费买电视台广告的用户。”

乔诺洁白的牙齿咬着圆珠笔，分析着说：“在诸多的广告平台里，选择电视广告，这是需要眼光的。如果他们连我们信的价值都看不到，都不愿意付费，那就说明眼光极差，不太可能成为电视广告的客户。所以要尽早设置门槛、尽早淘汰，是这个意思吗”

“差不多！”

周浩然丝毫不怀疑这个小徒弟的聪明伶俐。

教给她的东西，总是能举一反三的快速学会。

连简易的数据库，她都一个人自己鼓捣着做出来了。

周浩然接着说：“咱们的这些信，要是放在三十年后，眼光好的看不上、眼光差的才喜欢。现在不一样，完全相反，眼光好的趋之若鹜、眼光差的将信将疑。谁要是抠搜的连信都不舍得买，那就趁早滚蛋，让他们多看一个字，都是我们宝贵知识价值的流失。”

乔诺俏脸上洋溢着笑意，觉得自身价值得到了巨大的认可。

这些信都是她执笔呢！

“师父，咱们怎么收费呢”

“你说呢”

“我们面向的都是企业主，都挺有钱的……”乔诺想了一下，大胆报出了一个高价，“每人1000块钱，怎么样”

周浩然失笑道：“咱们这可是知识付费，就值这么点钱”

“啊”

乔诺微微一怔。

周浩然略作沉吟，缓缓的说：“咱们这定价没有参考系，也没法市场测试，这定价就没法太客观。咱们每周写一封信发出去，一年52周。这样吧，每年收费5200块钱。”

“啊”

乔诺大吃一惊，震惊的说不出话。

一封信，收费100块

这也太心黑了吧

“这第三封信，结尾要做好声明。”周浩然接着做出安排，“告诉所有收信人，免费信到此为止，接下来想要接着看信，必须要付费。付款方式可以汇款，可以现金邮寄，也可以直接去红楼茶馆当面交钱。”

乔诺有点慌乱，提议道：“好师父，要不我先写信，结尾的时候，你过来咱们一起写，好不好”

周浩然笑笑，“可以。”

乔诺松了口气，轻笑着说：“师父，这第三封信可好写了，好多繁体字的书里都有类似的说法，我汇总、编写一下就行，今天就能写出几个版本出来。”

“行，你写吧，我走了。”

周浩然很放心。

“师父，你去哪”

乔诺有些着急，恋恋不舍。

改口叫“师父”后，依恋感一下就提升了。

这跟昨天去拜访吉祥保险也有关。

见到了大学时代的暗恋学长。

那种少女的粉色泡泡幻想，一戳就破！

泡沫破灭了之后，心态就踏实了。

“我去泡妞！”

周浩然不喜欢她粘人，刺激了她一句。

去了金门大酒店。

这次真不是为了美色而来，接上了梳妆打扮好的婉姨，在金屋藏娇销魂享受了三天之后，终于要带她去办点正事了。

去中博书局！

现在的中博书局，刚刚重组，许多部门都在招聘。

公司规模要扩大。

一家文化出版新公司在冉冉升起。

姜雄作为总经理，正在寻找新的办公地。目前中博书局，在他之前个人的公司那里暂时办公。

周浩然出发前给他打了个电话，“老姜，公司的账，现在谁在管”

“出版社的会计老杨！”姜雄对这个老杨不太满意，“老杨岁数太大了，都五十多了，还在用会计本、用纸笔记账呢，跟几十年前一样。”

周浩然跟老杨打过交道，“嗯，老杨信得过，就是年纪太大了。”

姜雄笑道：“我亲戚家的一个同学，挺有水平的，财经学院毕业的，之前在财政局工作过。要不让他过来试试”

这可不行。

周浩然平时在电视台里工作，图书公司的事务都交给了姜雄和李长兴。

要是财权都不在手里，以后一旦出现分歧，很容易就失控。

必须得是婉姨来！

周浩然道：“不用了，我已经找好了。”

“啊找到了”

姜雄很高兴，一点都不作假。

这年头，生意人普遍都没有什么分权、制衡的意识。草莽野蛮的阶段，能发展起来就不错了，谁还考虑以后啊

周浩然笑道：“对，我这就带她过去，她是个女士，你派人把财务室打扫一下……”

“不不……”姜雄打断了他，“周先生，咱们还没换办公地呢，这边很小，没有财务室啊。”

周浩然道：“不是有小会议室吗”

“啊”

“把小会议室收拾出来，以后就是财务室了。财务太重要了，必须要独立办公，高度保密。”

“那好，我这就安排！”

“嗯，我半个小时后就到了。”

周浩然觉得现在真得配个手机了，跟前段时间不一样了。他现在有大量的工作需要安排，总不能每次都找电话亭或者公用电话机。

盛温婉站在他身后，听着他打电话。

心中欢喜。

就觉得真没看走眼。

这个小男人，有本事，也会疼人！

在他身边，才真正感受到了自己是一个女人。

那种被他征服被他拥有被他宠在手心上的感觉，甜如浸蜜，真美好。