第295章 卖姜黄（2 / 2）

合着他们苦哈哈的，又耗时又耗力，前期卖种子还贴钱，一千斤姜黄才挣六两银子，那他们几个还忙活个啥劲儿？

还不如多卤一锅猪蹄谈个新酒楼合作呢。

林小棠立刻小声告诉水生叔道，“水生叔，两文六一两不划算，最低两文九。”

虽然水生性格外向，遇事不怯场，可他到底是个普通的乡下人，对于谈价格这种事情丝毫不擅长。

他有些为难道，“小棠，你嘴巧，要不还是你来谈价格吧，叔怕谈不拢误了事。”

“嗯，我来试试。”

林小棠脸上挂着淡淡笑意，她拿出几根姜黄道，“徐管事，咱们这买卖站在药铺大门口有些不合适吧？眼看时辰也不早了，这会儿大家应是都吃完早饭陆陆续续该来集市上了，让人听了去多不好，要不咱们回雅间儿详聊？”

徐管事一拍脑袋懊恼道，“你瞧我糊涂了，咱们站这儿谈咋能行，一会儿上来客人了，肯定人来人往的，让人听见咱这收购价确实不好。”

他面上难掩激动，笑呵呵地领着水生和林小棠他们一起进了药铺，这时刚好有客人进铺子抓药，店里的伙计们也忙碌起来。

这回，是徐管事亲自给大家倒了茶水喝。

水生客气道，“徐掌柜，你别忙活了，我们从家出来，也不渴，刚刚药铺里的小兄弟已经给我们倒过茶水了。”

林小棠心想，这水生叔也太实诚了，人家倒茶是人家的待客之道，若是不渴放置不喝就好了，专门提出来便显得有些尴尬了。”

小九端起茶水轻抿一口道，“多谢徐管事的茶。”他轻抿一口，立刻道，“水生叔，这茶挺好喝的，要不你再尝尝？”

水生刚想拒绝，林小棠赶紧朝他使了个眼色，让他不要吭声，于是他端起茶水学着小九那般一点点儿喝。

要他说，这茶杯这么小一只，倒大半杯还不够他三两口喝，喝着又不解渴又不过瘾，也不知这有钱人家是咋个讲究法儿，反正他是不明白！

徐管事给自己也倒了杯茶水，端起杯子慢慢品尝，雅间儿里安静得有些尴尬，徐管事看大家都不提姜黄的价格，他倒有些沉不住气了。

良久，他终于忍不住了，先开口商量道，“几位可有打听过如今姜黄卖啥价儿了？”

“三文钱一两。”

徐管事点头道，“没错，如今这姜黄卖给客人三文钱一两，我能给你们出两文六收购，着实已经不低了，我们这药铺除却铺租和人工，也赚不了几个钱，咱们做生意也得互相谅解一下，是不是？”

林小棠扯唇笑笑道，“徐管事说的有道理，但也不完全对，不论我们卖不卖姜黄给你们，你们的铺子都需要铺租和人工，但是我们来卖给你们姜黄可就不一样了，我们的姜黄不论个头还是成色，都是顶好的，关键是我们量大，只要你们能吃得下，我们就能弄到更多，不用你们费心我们直接送上门，你们只需要倒倒手就能赚银子，是非常划算的。”

徐管事脸上笑容淡下来，他惊诧了一瞬，暗道这小丫头着实不简单，小小年纪竟然比大人懂的都多，谈起买卖来一套一套的，实在厉害。

莫非她是传说中的，光长年纪不长个儿的老小孩儿？

可是，看她一张小脸长得十分稚嫩，也不像那种有问题的人呀。

徐管事叹了口气道，“罢了罢了，我再给你们涨点，两文七一两，咱们都赚点，成不？”

林小棠心想，药铺卖给客人是三文钱一两，可是她们这些种植出来的成色不一样，卖给客人的时候，价格肯定也是不一样的，既然卖出的价格不同，那中间肯定还有讲价的空间。

管事只愿意给到两文七一两，这价格并不高，他们用两文钱收购过来的，利润太低的话，不划算。

她道，“徐管事，你觉得我们这姜黄如何？”

徐管事拿着姜黄叹道，“这姜黄个头儿大，匀称，水灵，挖出来的也完整，不错！”

“既然徐管事也觉得我们这姜黄不错，一两只出两文七的价格，是不是有点儿低了？”

徐管事顿了顿，面色有些尴尬。

他一脸为难道，“你们这姜黄确实不错，可太高的价格我也给不了呀，我们药铺卖也才卖三文钱一两。”

若是再高，那便只能让东家来做决定了。

林小棠看徐管事不肯松口，她眼珠子转了转，继续道，“徐管事，大家都是生意人，你们路子广，不一定非要在药铺里卖，可以销往更赚钱的地方，而我们有渠道能够弄来更多的姜黄，定会保证量大质优，届时你们薄利多销，也能赚一笔。

俗话说苍蝇腿也是肉，你们开药铺本就是为了赚钱，多赚点少赚点无所谓，主要是多一个赚钱的路子，是不是？”

徐管事听说，心中微微有所松动。

他诧异道，“你这小丫头，小小年纪怎懂这么多，如此能说会道，今儿可算让我涨见识了，论口才我都要甘拜下风了。”

林小棠笑笑道，“徐管事你也太谦虚了，论眼界、论学识、论口才，我都差你太远了，我初出茅庐，懂得不多，以后还要仰仗徐管事不吝赐教呢。”

徐管事被林小棠一番话说得眉开眼笑，他摇头笑着道，“你这小丫头，真是长了一张巧嘴，也不知你爹娘是何等的福气，才生出你这样聪明伶俐的女儿，真叫人羡慕。”

害，这小丫头虽然年纪小，但她说的确实也没错，他们一口气儿弄来这么多姜黄，听他们话里意思，若是价格谈拢了，以后还会有更多，而且他们弄来的这些姜黄的品相确实都是最优质的，就算在药铺里卖，也不可能和那些普通的姜黄一样只卖三文钱一两的价格。

依他看，一两咋也能卖个三文一二。

只是，这还从未有过先例，他一时也拿不准主意了。

他下定决心道，“要不这样吧，你们再耐心等一会儿，我这就差伙计去喊东家来，让东家亲自和你们谈价格，若是东家愿意松口给你们涨价，那便是造化，若东家不愿意涨价，那我至多给你们涨到两文七，不能再多了。”

林小棠和水生叔对视一眼，一致同意。