第131章不求最好,但求最贵(2 / 2)
陈进本来是想借此机会和秦飞扬进一步走进,听到秦飞扬这话心里的好胜心油然而生,如果再说什么客气话确实显得虚伪了,而且和他们这些眼高于顶的**打jiā道,有的时候就是需要直来直去,大家平等对话,这样才有可能赢得他们的尊重。
“扬哥,你们销售策略的失误在于在定价上出了问题。”陈进直言不讳道。
“定价上出了问题?”秦飞扬愣了愣,“我们的定价要比镜湖别墅区的定价低了将近三成。本来利润就很薄,再往下降可就要亏本了。”
“扬哥,你误会我的意思了。”陈进摆了摆手道:“我的意思是均价四千多一平米这个价格太低了,最起码应该再加一倍,直接上到一万一平米。”
“陈进,你没有搞错吧?现在我这四千多还卖不出去,你现在要我把价格提到一万,那谁还会来买呀?”
秦氏兄妹张大了嘴巴,一脸不可思议地看着陈进,秦蓓悦更是伸手想去mōmō陈进的额头,“你没发烧吧?”
陈进连忙把头偏开:“我没有开玩笑,提价也是一种销售策略,尤其是像青山湖山庄这样目标客户是对准那种有钱人的。”说着,陈进又笑了笑看着秦飞扬道:“扬哥,如果是你想买房子,一个是每平方米一万的楼盘,一个是四千的楼盘,你会选择哪一个?”
“当然是选择四千的,你当别人都傻啊,就是有钱人也不可能不把钱当钱uā呀”秦蓓悦抢先道。
而秦飞扬听到陈进这话却陷入了沉思。
陈进看了他一眼,笑眯眯地对秦蓓悦道:“那你买衣服的时候,明明一件衣服才几百块,一件衣服要两万,那你为什么不买几百块的偏偏要买两万的呢?”
“那能一样吗?一个是法国名牌,另一个什么牌子都不知道,你……”说到一半,秦蓓悦突然意识到什么,一脸惊讶地看着陈进。
陈进也没理她,笑着继续道:“其实道理是一个道理,有钱人都想买奢侈品,尤其是向我们国家刚刚富起来的这群人,以前穷惯了,现在一下子有钱,对奢侈品的追求格外热衷。既然衣服、包什么的有奢饰品,那房子为什么不可以成为奢饰品呢?你看看咱们现在这个地方山清水秀,背山临水,风景一流,再加上振华集团在楚州的知名度,完全有条件能打造一个房产的奢饰品。”
“对啊我怎么会没想到的?如果让我选的话,我肯定会先选择那个一万的楼盘看看。陈进你这个想法正好切那些有钱人的心理。”这时秦飞扬一拍桌子兴奋道。
“我看都是暴发户的心理,不买最好但求最贵。”秦蓓悦嘴里嘟囔了一句。抬头看到陈进正笑眯眯地看着自己,想起前两天自己买的那件近两万块的登喜路皮夹克,脸不由一红,狠狠地瞪了他一眼。
“如果你们集团资金不是特别紧张的话,我建议你们再搞个限购,每月推出十栋别墅,多了不卖。第二个月价格再适当往上提个5到10。另外,如果有可能的话,能不能在湖的旁边隔出几个人工岛来,建几栋超大体量的别墅,一个岛一栋,全装修,尽量使用进口品牌,开价比岸上的别墅贵个三四倍,而且要加大宣传力度,让别人都知道青山湖山庄有全楚州乃至全国最贵、最豪华的别墅。”
说到这里陈进不禁有些小得意,这就是后世著名的炒作,这种价格几千万乃至上亿的别墅一经推出,在这个时代可是天价,这本身就是一条新闻,青山湖山庄的知名度肯定能一炮而红。到这里来买房的人考虑的就不是价格问题了,而是身价和面子问题。
显然秦飞扬也不是笨人,很快就想通了陈进这两个建议所含有的深意,连拍着桌子:“妙,妙,真是太妙了。”这时他才注意到桌子上只剩下残羹冷炙了,连忙招呼站在口的司机:“叫他们重新再上桌菜,另外从车里拿两瓶茅台下来。”
“陈进,想不到,真是想不到啊来,咱们今天好好喝一杯,一醉方休。”f!~!
字更新最快
...
↑返回顶部↑