第438章 谈判（2 / 2）

陈道敏又说道：“是这样的，李总你说的百分之三十的低价股购买权可以不变，我们只需要加一条与投资银行分享就行了。”

李林将陈道敏的话揣摩了一下，顿时露出了笑容，“看来这种事情还真得你这样的专家来处理啊，这样吧，接下来的谈判我就交给你了。百分之三十的低价股购买权，他们愿做就做，不做就拉到。”

陈道敏说道：“李总你放心吧，这样的合作方式看似有风险，但我们华安药业的业绩是非常好的，潜力巨大。我敢打赌，他们不但会购买低价股，还会在股市上抢购我们发行的评价股。有钱，谁不想赚呢？那个李盛和说那么多，不就是为了多赚一点吗？”

李林笑了笑，“我们讨论一下细节吧，制定出一个成熟的方案出来。”

“我有方案，李总你可以可以看看，你一边看，我们一边讨论。”陈道敏说，他从公事包之中拿出了一份文件。

他也是有备而来的，第一次将华安药业的老总，他肯定是要做好方方面面的准备的。

李林打开他的方案看了起来，两人也讨论了起来。

一个小时后。

“行了，我们去看看他们商量得怎么样了。”李林说。

“好的，李总。”陈道敏赶在李林的前面，为李林打开了房门。

李林看在眼里，乐在心里，他的心里暗暗地道：“安娜为我物色的人才果然不错，不仅有很强的专业素养，也挺会做人的。”

当然，李林不会因为陈道敏会讨好他就更加器重这个人，他将这次商业谈判交给陈道敏来负责，也有着一个考验陈道敏的能力的目的。是骡子是马拉出来溜溜不就知道了吗？

回到会议室，创业者投资公司的谈判代表们也刚刚结束讨论。

“你们讨论得怎么样了？”李林随口问道。

“李总。”李盛和说道：“我刚刚和我们公司的高层联系了一下，他们表示有兴趣，但百分之三十的低价股购买权太少了，我们要百分之五十，价格是平价股的十分之七。”

这还真和陈道敏猜测的相吻合，价格是平价股的十分之七，也就是说发行的价格是10美元的话，他们只需要7美元就能买到，股票还没上市流通，他们就已经赚了百分之三十，而且胃口还是这么巨大——百分之五十的b类股！

“拉米儿小姐呢？”李林的视线从李盛和的身上移开了，假装寻找拉米儿。

“我在这呢，李医生，你找我有什么事呢？”拉米儿从会议室的门口走了进来。

“麻烦你送一下客吧，我没兴趣再谈下去了。”李林说。

“好的，没有问题。”拉米儿说。

“等等，李总。”李盛和苦笑着摇了摇头，“好吧，把你们的方案拿给我看看吧。”

李林和陈道敏对视了一眼，两人的嘴角都不禁露出了一丝笑意。

接下来双方进入了更激烈的谈判，每一项都关系着双方的利益，所以每一项双方都争得面红耳赤，轻易不会让步。

李林说得少，但只要是他说出来的条件，对方几乎就没法改动。所以，在这次商业谈判里陈道敏充当着一个马前卒的角色，他现与敌军厮杀，消磨对方的战斗力，然后李林再出马，一举搞定敌军。

这一谈，大半天的时间就过去了。

“李总，不得不承认，你是我遇见的最难缠的商业谈判专家。”临走的时候李盛和与李林握手，满脸都是苦笑。这一番马拉松式的谈判下来，他也早就累得筋疲力尽了。

“你也是我遇见的最难缠的谈判专家，好了，合作愉快。”李林笑着说道，然后伸出手与李盛和握手。

李盛和与李林的手掌紧紧地握在了一起，这一刻，华安药业也和创业者投资公司建立了合作的关系——就在刚才的漫长的谈判里，双方已经初步敲定了合作的合约。

李盛和争取了几个小时，其实也就争取到百分之五的低价股购买权而已，而且这里面还有投资银行的份额。换做是别的公司，他会不屑一顾，可是这是华安药业，仅仅是它的潜力就足以让任何资本家心动！