395.第392章 合适的营销天才（2 / 2）

“哦，哈哈，这个我昨天忘记和你解释了，是我的失误。”张晓鹏笑着拍了拍夏暮晨的肩膀，问道：“那你有没有告诉他们，我们要的那二百万元都有什么用途啊。”

“我说了。”夏暮晨回忆了一下，说道：“我当时告诉他们，这二百万一部分用于产品的研发，另一部分用于产品的前期推广。”

“仅仅说了这么一句话吗？”

“是的。”夏暮晨点着头

“那我想，听过我今天对于投资人的分析后，你的回答应该可以转变战略了吧。”张晓鹏微伸了一下懒腰，笑着说道：“我刚刚说过，投资人想要听到的是，我们的产品可以在未来的十八个月里让用户从零增长到一百万，一千万。所以，如果再有投资人问你这二百万用来做什么的时候，你应该利用数据、资料去证明，我们要用这二百万把用户数从零增长到一百万，一千万。也是说，我们要让投资人知道，这二百万是我们经过科学计算的，是要让用户数达到一定数量所需要烧的钱。一般来说，投资人是不会压低这个数字的，因为这表明了，我们要成长到下一阶段所需要的最低金额，如果我们拿不到这些钱，我们的业务不会增长到那样的阶段，这不符合投资者的利益。因此，我们可以说，投资的金额是这样了，二百万，一分也不能少，如果少的话，用户的数量无法增长到那个可观的预期了。”

“那我们需要多少资金又与公司的估值有什么关系呢？”夏暮晨不解地问道。

“关系很简单，当我们敲定了投资人需要投资的金额后，下一步，要讨论的是我们要分配给投资人的股权例是多少。一般来说，投资人是不可能狮子大开口，直接管我们要百分之五十以的股权的。他们不是傻子，他们知道这个创业项目还是要由我们团队去做，如果他们要了一个高例的股权，那么对于创业团队工作的积极性会大大降低。同时，留给下一轮投资者的融资空间也会很小，这不符合投资人的投资原则。因此，一般来说，投资人所要的股权例最多不会超过百分之三十，而绝大多数的情况下是在百分之五到百分之二十之间。这容易计算了，二百万的投资，如果投资人得到的股权是百分之五，那么我们的估值是四千万，如果是百分之二十，那么估值是一千万。”张晓鹏解释道。