【012】神‘句’亮了！（2 / 2）

“我还需要和大家分享的是当今互联网企业下的营销模式的特点，我归结为以下三类。

第一类——营销环境的嬗变：移动化、碎片化、场景化。”

“简单的来说就是现在的消费用户不再是固定的场所，固定的时间，固定的需求去做个人消费了。”

“他们可以随心所欲，任何时间，任何渠道，任何方式去选择自己喜欢的商品。这也即是，地点的碎片化，时间的碎片化，需求的碎片化。”

“第二类——消费主体的蜕变：个性化、社交化、娱乐化。”

“举个例子，80后、90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们心理特点就是追求自我张扬、有与众不同的个性。”

“他们重视产品消费体验中是否能给自己带来心灵、情感上的最大满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验。所以也就是为何，参与感成为小米手机大获全胜的成功秘诀。”

“根据调查数据表明：“玩”是80后生活的主体，“玩”的开支可达他们日常消费的1/3。而娱乐的价值就是教会他们“怎样玩”以及通过何种载体让他们觉得“好玩”。”

“90后宣称“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是开心必须无限”90后热爱娱乐，这种娱乐可以是对娱乐八卦的热爱、对生活压力的宣泄、对社会现象的吐槽、对自己生活的搞怪，天大的事儿也可以被他们解读得极具娱乐精神。”

“第三类——营销策略：大数据营销、内容营销，社群营销，场景话营销。”

“我自认为互联网营销的本质就是用最小的投入，准确链接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标群体。面对“移动化、碎片化”的营销环境和“个性化、社交化”的消费主体，同时还必须满足“最小的投入，最精准的链接，最完美的创意”。”

“因此，大数据营销与内容营销应运而生，大数据营销解决最小投入、最精准链接，而内容营销则以完美的创意实现朋友圈疯狂转发，比如最近流行的“情怀辞职信”则属此样版案例。”

“那么面对“碎片化、场景化”的营销环境与“社交化、娱乐化”的消费主体，又该如何迎战呢？内容营销解决碎片化、娱乐化的问题，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出问题的”，场景化营销则针对碎片化和社交化的困局，以景触情，以情动人。”

“总之，碎片化的渠道、碎片化的时间、移动化的行为、个性化的价值观、娱乐化的诉求决定了“互联网”企业背景下的营销向着场景化、数据化、内容化、社群化的趋势发展。未来企业在营销方面的发力点估计就是大数据营销、高品质内容、场景化匹配、社群化传播。”……

“我的课程到此结束，大家有什么想法和问题吗？”

友情备注：担心你们会睡着，朕把无关紧要的细节已经抹去了很多，比如如何互动的。

成，信息了解差不多了，作为一个外行，朕真的快睡着了，但是看看台下个个无比钦佩的表情，朕也就凑凑热闹，全当听懂了。

而章辉更是认真到极致，别忘了，人家可拽了，时刻带着鸡汤呢，今天这一碗是“笨鸟先飞”。怎么说呢？你看看人家不光是带着耳朵，还带了笔和本子呢。

如果说张明的课程对你而言纯属浪费时间，那就来看看章辉女神的课程吧，公司的文化，你懂的，新人必须得了解。

朕就知道，你喜欢接下来的课程，那就清醒下大脑，开启撩妹模式吧。

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