第310章 新一轮竞争(2 / 2)
“嗯。”
“他想干什么?”
“没什么,在看到我出车祸的新闻,问问我的情况。然后挂了。”
郭芽新点了点头,放心了。
只要陆痕不是又想来骚扰苏慕娥,或者趁着宋城伤得严重,来介入苏慕娥和宋城的感情好。
她想了想,看向了苏慕娥,“要不要去看看宋城?现在他和宋伯母,应该已经说完了公司的事情。”
“好,我们过去吧。”
苏慕娥在郭芽新的帮助下,坐了轮椅,回到了宋城的病房。
宋城已经和母亲说了,对苏慕娥求婚成功的事,但为了减少苏慕娥的压力,请求母亲不要让苏慕娥知道,她已经知道了这件事。
宋母虽然没有说,但是对苏慕娥从前都更亲近的态度,还是让苏慕娥察觉到了一些异常。
欧洲,总裁办公室。
秘书进来收走了陆痕没有吃完的工作餐,然后,为他送来了一份件。
“总裁,这是我们今年的重点项目,招标书已经送来了。”
“放下吧。”
陆痕扶着额头,靠在座椅里,没有什么心思去看。
“是。”秘书放下件,离开了。
陆痕直到一个小时之后,才从心那种空落彷徨的感觉里,抽离出来。
一个和向氏集团的竞争项目,最终,双方都没有成为绝对的赢家。
招标方在正式开标之前,改变了策略,由单独标,改为了多人标的可能。最终标的,是他们陆氏集团欧洲分公司,和向氏集团的欧洲分公司。
他们每家公司,都只拿到了项目的一半,将在未来一年之内,共同完成这个项目的建设。相应的,他们获得的总收入,也只有原来计划的一半。
并且,因为只有原来订单金额的一半,他们的订货量,也要相应缩减到一半,无法拿到原本可以拿到的,更优惠的进货价格。那么,做这个项目的利润,会大幅缩减。
但是在行情不景气的情况下,有一个大订单,总好过没有,能够争取到一半,总好过全部都被最主要的竞争对手抢走。
接下来这个订单,施工程度要更容易,利润却更大,之前的订单,所有能够获得利润都更高。
为了陆氏的稳定发展,与顺利转型,这个订单必须拿下。
陆痕压下心底那些细密微妙的情绪,打开了合同,希望能够借由工作,麻痹自己,不要再去想和苏慕娥有关的事情。
详细翻看了一遍合同之后,他的心里,已经大致有了计划。翻看到后面的项目背景时,他发现,这一次的主要竞争对手,还是向氏集团欧洲分部的公司。
之前一次交手的时候,他和向氏集团,都已经差不多将对方的优势劣势,竞争方式,都进行了充分的了解。
这一次竞争,如果不能想出一点新的办法,或者亮出一些特别的手段,恐怕还是不能在与向氏集团的对抗,占据优势。
陆痕想了想,按下了秘书的内线。
“总裁。”
“给我查一下,这个项目的招标负责人,有什么喜好?”
在欧美国家,对于项目的监管虽然很严格,但是并不是完全没有办法的。
如,项目的招标负责人,如果喜好红酒,未必要送给对方价值昂贵的红酒。可以选择在进行沟通的时候,将商谈的地点,选择在一处气氛优雅的红酒庄。
或者是,广泛了解一下和红酒有关的知识,在商谈的时候,仿佛在无意“秀”一下,吸引对方的兴趣,给对方留下一个好印象,如果凑巧的话,甚至可能有机会,与相应的负责人,建立起私人的友谊。
不论哪一种可能,都能够给对方留下良好的印象,进而,帮助自己的企业,在招标,占据更多的优势。在竞标对手,实力相差不大的情况下,大大提高自己的企业,标入选的可能。
秘书很快回答:“我已近查询过了,正将相关资料,发送到您的邮箱。”
“非常好。”陆痕称赞了一句,马按掉了电话,打开了自己的邮箱。
秘书的摸底工作非常细致,将所有招标公司的高管,以及招标项目主要负责人的背景,都进行了深入的挖掘。
从常规的,对方的履历,家庭情况,到细致的个人爱好,以及一些独特偏好,都进行了调查,并列表显示。
这让所有信息,看起来都一目了然。
陆痕大致浏览了一遍,发现所有对项目招标,能够起到决定作用的人,都有一个共同的爱好——足球。
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