第九章善良的女生（1 / 2）

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马元峰现在手里还有八、九个准客户，接下来的这个星期自然还会产生至少十个准客户，他要促成四笔保险是有把握的。根据他前世的展业经验，获得准客户是做成一笔生意的关键，没有了准客户，整个业务就成了无源之水，很快就会干涸。肖涵柔们为什么天天抱怨保险难做？就是手里的准客户的数量太少，他们把目光都盯着做成一笔保险，而不是把注意力集中在获取准客户的环节。这是保险推销的要律，马元峰不轻易示人。

马元峰并不把与孙志浩打赌的事放在心里，每天依然按照自己的计划展开工作，晨会后，他就在欢喜路的工商银行门口设摊，二天后，手里获得的准客户的数量已经达到二十几个，扣除一些不合格的对象，他估计比较有质量的准客户大概有十二三位，他很笃定。坐在银行门外的人行道上，一边耐心地为来询问的客户做介绍，一边在思考如何到他的客户张良的公司做业务，他的潜意识中，张良的公司是一个鱼塘，里面会有许多的鱼。他开始编织自己的客户人脉了。

银行门口一直有人摆摊，让银行营业处陶经理心里很不爽，他站在办公室的窗户前，端着茶杯目视自己银行门口前的这个小男生，心里很恼火，怎么天天坐在这里？本来以为摆几天就会搬到别处去，现在看来他是不想走了。他喝了一口茶，矫情地想这对自己银行的门面影响很大，有碍观瞻。这门店外的环境对门店究竟有多大的影响？还真不好说，后几年，这银行门口设了多家保险公司的摊位，这位经理心顺了，眼也顺了，也并不觉得有碍银行的门面。

陶经理拿起电话：“城管局吗？我是欢喜路的工商银行营业处，……”

两位身穿城市管理执法制服的人员，来到马元峰的摊位前，两位都是40岁左右的中年人，其中一人口气生硬地问：“喂，谁让你在这里设摊的？”

马元峰一愣，抬头瞧了两位一眼，不冷不热地说：“没人让我设摊，我自己摆的。”

“这个地方不准设摊，你知道吗？”城管a表情严肃地说。

这里又没有不准设摊的标识，自己当然不知道了，他平静地回答：“我不知道。”

“赶快拿走，”a命令说。

你说拿走就拿走吗？凶巴巴的干什么，马元峰对执法者的这种态度最反感，依法欺人，依法吓人，马元峰生气地皱着眉头问：“为什么这里不能设摊？”

“没有为什么，跟你说不能设就是不能设。”城管a说，已有路人围拢过来看热闹。

这算什么话，碰到流氓了吗？马元峰两眼冷冷地逼视对方， “我要是不拿走呢。”

“你不拿走，我们就要采取行动，”穿制服的瞪着眼睛说，“你不要敬酒不吃吃罚酒，跟你好好说没用是吧？”

当时的马元峰还是二十三四岁，大学刚毕业，还有点楞劲，他“呼”地站了起来，把考克箱重重地往桌上一放，大声地说：“好啊，我就等你动手了，我就是不搬，我看你怎么行动？”

两个穿制服的都是四五十岁的下岗人员，本意是吓唬吓唬设摊人员，没想到马元峰站起来比自己高出一个头，骨架子也比自己大许多，刚才还气势汹汹的神情立刻消退了许多，制服a并没有碰桌子，只是威胁地说：“你不要凶，你如果不搬走，我们马上来人替你搬。”

马元峰知道当时的政府管理部门力求稳定，最担心的就是群体性*事件，他大声地说“你们今天如果拿走我的东西，我明天就叫十几个保险公司的人员在这里设摊，我们要工作，我们也要有口饭吃，你们要把我们大学生都逼死吗？”马元峰的话有点演讲煽动的意味，那场政*治*风*波的余音还在人们的脑海里回响，社会充满了对大学生的同情。

此时，在摊位周围已经围了许多人，一听马元峰是大学生，大家本能地会产生许多的同情，一个三十多岁的男子站在马元峰的身旁，向两城管怒斥道：“你们是彻头彻尾的流氓语言，恶霸态度，典型的执法犯法，你们搬搬看。”

见自己的行为犯了众怒，旁边一直没发声的城管b忙语气和缓地劝马元峰，“小伙子，说话声音轻一点，火气不要太大么。”

马元峰知道他们两人一个唱红脸一个唱白脸，接下来就是要展开说理斗争了，那就是自己的优势了，马元峰依然很激动，“不是我火气大，是他太蛮横了，他说不能放就不能放，有这么不讲理的吗？我在这里不是在做违法的事情，我是在工作。”

二位穿制服的本身就是下岗人员，深知没工作的痛苦，对马元峰的话感同身受，不再说话。