第十二章 孙志浩无地自容（1 / 2）

周六，今天有很多的客户要拜访，马元峰计算了一下，如果拜访一个客户路上行走的时间加上与客户交谈的时间平均是一个小时，理论上周末的一天他最多只能拜访八个客户，从上午九点起到晚上九点结束，期间扣除客户午饭和晚饭不便打扰的时间。马元峰肚里嘀咕着说一天拜访六个比较靠谱，周六周日两天，那只能拜访十二个准客户，他躺在床上，手里拿着客户通讯录，眼珠不时地转动，心想十二个可能是极限了。

周六上午，他按计划九点来到客户a的家，按了门铃等了半天，房门没开，他立刻意识到客户极有可能还在睡觉，经验告诉他，赶快撤，千万不能等开门，以后还有回访的机会，等开门见到一张苦瓜脸，那一切都没有意义了。

马元峰走出了客户a居住的大楼，在通讯录上做了个记号，晚上如有时间，晚上来拜访，这种人很有可能晚上是夜猫子。

客户b的家离客户a不远，1004室，马元峰看了下手表，九点半，挺好，时间越往后推他心里越踏实。1004室的房门打开，一个十一二岁的男孩站在门前。马元峰心里一凉，不好，要坏事，他亲切的语气问：“小朋友，你爸爸妈妈呢？”

“在睡觉。”

马元峰心里一阵冰凉，中海人怎么都这么喜欢睡懒觉呢？现在马上就要十点了，一个上午就快过去了，怎么还睡呢？他向男孩亲切的微笑，亲切的摆手，亲切的话语，“再见”，是的还要再见的，也许是下午，也许是晚上。

马元峰在前世是推销保险的精英，曾铸就辉煌的成就。而今重新再来，他根本不把这些小纠葛放在心里，这算什么？没有挫折，哪有成功。风雨多经志弥坚 关山初度路犹长，马元峰心里明白自己的征程还很长很长，姜元说要五年，现在才走了几天。

上午十点半马元峰按了准客户李先生的门铃，门里传出平静的问话：“谁。”

马元峰一阵激动，终于遇到一家已开始正常生活的家庭，“李先生，是我，保险公司的小马。”

门慢慢地打开，李先生出现在门口，仔细端详了会马元峰，似乎想起了前二天的事，“噢，保险公司的，我和我老婆商量过了，我们暂时不买保险。”

保险产品的介绍资料都没有给你，你知道保险的内容吗？什么都不知道，就拒绝保险，马元峰温和地说：“李先生，你有什么问题可以向我咨询，不买完全可以，但多了解一些保险内容对你是有益的。”

李先生不愿听业务员介绍保险品种的内容，他摇摇头，正想再一次拒绝马元峰，然后毫不犹豫地关门。身后传来一个女人清脆的声音，“是谁啊？”李先生侧首回答，“保险公司的推销员。”

女人出现在门口，三十二三岁，乌亮的圆眼睛，颧骨有点高，但嘴巴较小，嘴唇薄薄的。她上下打量了一眼马元峰，不露声色地说：“人家来都来了，就进来吧，我们听听保险知识也好。”

李先生不再坚持，“那就进来吧。”

马元峰谦恭地走进房间，房间整理的整整齐齐，干干净净。他坐在餐桌边拿出了保险宣传资料，“这是一份人寿医疗保险，……”马元峰以最简洁清晰地语言把产品的核心利益介绍给坐在面前的这位女士。

“我就想买医疗保险，”女士说。

“目前，全国都没有单纯的医疗保险品种，我们民安运泰保险公司开发的这个品种已经尽可能包含了国内医疗保险领域的医疗事项。”马元峰尽量用客户听得懂的语言解释。

“我头疼脑热看病的费用能保险吗？”女士乌亮的眼睛直视他。

“这现在还不能保，我们只是对56种重大疾病予以保险理赔。”他又将56种疾病的具体内容大概地做了介绍，又对客户提出的为什么普通疾病不能保险做了解释。

女士听得很认真，还时不时地抬头看一眼马元峰，“好的，我基本了解了保险的内容，我主要是想买平时看病的保险。”她朝马元峰一笑，“让我再考虑一下，给我一张名片吧。”

马元峰连忙从名片夹里取出自己的名片， “不好意思，刚才疏忽了。马元峰”他双手递给她名片。

女士接过名片瞧了一眼，马元峰，又抬眼直勾勾地朝他看了一眼，诙谐地说：“名字挺好听的。”

“女士，你尊姓？”他问。

“我跟你同姓，也姓马。就这样，让我再考虑一下。”马女士下逐客令。