第三十八章 马元峰遭拒（1 / 2）

因为马元峰要参与公司业绩比赛了，柳可欣找了这个借口把光耀医疗公司的展业点又还给了马元峰，柳可欣现在已经初步形成了自己的营销模式，主要是靠毛佩良搭建的人际关系网络，走高端客户群体。汪科长接到了大老板的电话，让他不要干涉保险公司设摊，他明白柳可欣走了上层路线，自然不会再有非份之想，还觉得这个小女孩还挺精明的。柳可欣已经有了儿子还是小女孩吗？柳可欣天生的美人胚子，身材娇小，又会打扮，不用装嫩，她看上去确实嫩。

马元峰继续在食堂设摊咨询，他很珍惜光耀公司这个展业点，比良友公司市场潜力更大，现在柳可欣打通了毛佩良总经理的关系，马元峰在光耀公司也方便了许多，再也无需提心吊胆、处处小心地展业了。他本来就在保卫科、总务科等几个关键部门打点过，礼到人情在，没有人会端了他的咨询点，更没人会把他赶出公司。他忽然觉得柳可欣的工作思路有一定的道理，女人的天性就是寻找依靠，找男人依靠，找有钱有势的男人依靠，找势力做靠山。男人天性不是，一心想的是如何变成强人，即使找靠山也是为了借力打力，使自己变得更强大。

“你这儿童保险是指几岁到几岁的？刚出生三个月的婴孩能保吗？”一个才做爸爸的男人站在咨询点前。

“可以保的，年龄越小，获利越大。”马元峰连忙站起来展开资料向客户介绍，他知道凭自己的功力这样的咨询者十有**都会成为自己的正式客户。

听了马元峰的介绍。小爸爸高兴地说：“那好，我回去跟我老婆商量一下。”

“先生这样，我过会拟一份你家小孩的保费价格和利益清单，这样你跟你妻子商谈就清晰很多。”马元峰热情地说。

“对，对，这很好。”

“那先生在哪个部门，一会我把资料送来。”马元峰逼问。

“动力科，那就麻烦你了。”小爸爸客气地说。

马元峰很兴奋，他总觉得这家公司的员工比良友公司的员工经济条件更好，生活质量的要求也更高些，他心想良友公司在这么短的时间里就被自己噼里啪啦打得稀巴烂，这家条件更好的公司一定要精心耕耘。

要想获得冠军，每月至少要做10万以上的保费，周桐说得对，自己靠原先的模式是不行的，原先的业务规模不足以创造如此巨额的保费。必须建立大客户的推销网络，但这不是自己个人想努力就能立刻建立的。

从光耀公司出来，他驱车来到良友公司，他要找良友公司老板张良帮忙。张良对马元峰还是比较客气的，因为他亲眼看见马元峰的勤奋耐劳，在不长的时间里就把良友公司的保险市场打开了，张良对他很敬佩。

两人初一见面，张良很客气，“小马，你做保险很勤奋，我很欣赏，我在公司会议上说，如果我们的销售人员有人家一半的吃苦耐劳精神，他就可以做公司的劳动模范。”

“张总过奖了，我也是被公司逼得，谁不想在公司出人头地？我就是想做我们公司的劳动模范才这样拼命工作。”马元峰说。

“你以后一定会很成功的，你很勤奋，而且很会推销。”张良真诚地说。

“张总，我想与你长期业务合作，你看行吗？”马元峰试探地说。

张良眼神飘忽，保险业务合作不就是一起做保险吗？他谨慎地问：“怎么合作呢？”

“你介绍一些你的朋友，由我去谈保险，谈成功，我们公司给予提成奖励。”他不敢说自己给他提成，这显得过于私人化，过于不正规。

这怎么可能呢？自己哪是报几个朋友的名字这么简单，这是出卖自己的面子，损坏自己的人脉资源。张良淡淡一笑，“小马，你高看我了，我其实没有什么人脉资源，认识的人基本都是业务关系，没有什么交情的。”

张良拒绝了自己的建议，马元峰沮丧地走出了总经理办公室。自己目前这样的身份同这种身份的人谈不行，他们根本不在乎这点小钱，手指缝里漏掉的也比自己给他们的多得多。地位不平等，实力又相差悬殊，怎么可能谈合作？他记得在前世时自己对高端客户也是难以开发，缺乏行之有效的手段。马元峰站在厂区的马路上，皱着眉头，愁绪满面。

他记得在与客户交谈中，良友公司有两个客户的家人是其它公司的高管，与他们接触一下试试，成功都是有概率的。他回到自己的车里，默默地坐了会，喝了几口茶，车子就是移动的房子，他现在格外喜爱这辆宝车，它给自己的工作带来了极大的便利。