第二二一章：达成交易（2 / 2）

“这个就简单啦，这样吧，我回去后先帮黄总雕刻几块样本出来，做好后带上来让黄总看看效果。”林强道。

“好，这是我的名片，随时联系。”黄沛源掏出名片递给林强，对大家道：“各位，我下午还有点事，先告辞了。”

吴记明送了黄沛源出了门口，回身关上了门，道：“强哥，黄总在我们家装馆里看过那些彩雕背景墙后一直很欣赏，你这个提议正合他的心意。”

林强笑了笑，这是他早就在策划的想法，每个陶瓷厂在全国各地都有数量不少的经销商，如果能把自己这种彩雕产品打进陶瓷厂，跟他们合作，把产品推荐给经销商，就可以极大的拓宽销路，相当于一下子增加几百上千家代理商，销量会呈几何级增长。现在他们产品还有足够大的利润空间，完全可以让利给陶瓷厂，实现双赢。

其实这个计划在他心里酝酿已久，只是一直没有找到机会去实施，今天机缘巧合之下认识了黄沛源，林强自然不会错过这难得的机会了。

大家又坐在一起喝了一轮茶，梁志高道：“谭经理，吴总，货大家也看过了，具体怎么商谈就由你们双方亲自沟通了，我跟林总他们只是做见证人。应谭经理的要求，他还是想通过我们这种中介商来进行交易，在手续上会显得正规一些，事先声明，我不参与你们之间的讨价还价，只提供交易帐户，你们谈妥之后，谭经理会先把订金打到我的帐户上，由我再转帐给吴总。吴总觉得有没有问题？”

吴记明笑道：“我们也不是第一次交易了，梁总还是谢总和强哥的朋友，我有什么不放心的？”

谭志权道：“好，吴总真是做大事的人。那吴总准备给我们多少的出货价呢？”

吴记明道：“不怕老实跟谭经理说，我现在正跟林总在阳州那边进行着河通整治工程，需要大笔资金投入，这次是我说服胡总和周总，想要尽快出货的。他们两人其实还想再屯货一段时间，减少点损失。既然谭经理那么有诚意，专门从汕头赶过来，我们也不想再折腾下去了，这样吧，我想谭经理肯定也了解过了，现在市面上的出货价大概是31800元/吨左右，我就收个整数，只要31000元/吨，谭经理需要多少货，马上可以安排装运。”

谭志权迅速算了一下，这个价钱再加上中间商的10%差价，相当于他们经销公司的进货价大约是34000元左右，比他们之前的最低进货价要低上每吨2000元，对经销公司来说，完全可以接受，可就比他自己的心理预期要高一些，道：“吴总，大家也都清楚现在的行情，我们交给铜厂的出货价也低了很多，按你这个价钱，我算了一下，除掉税金、运费和其他费用，我们基本上是没什么利润的了。我明白吴总开出的价钱已经很实际，也清楚相比你们的进货成本，已经亏了不少，所以我也不好意思再大幅压价了，你看这样行不行，一口价，整数30000元/吨。”

其实，早上在前往仓库的时候，听梁志高介绍完情况，谭志权心里还想着趁机把价钱压到28000/吨这个价位的，那样的话，自己就有大把的操作空间了，不但可以为公司争取来较低的进货价，还可以从中为自己狠赚大笔差价，现在看情况，吴记明他们肯定是接受不了这个价钱的，自己只有退一步，如果最后能谈到30000元/吨这个价位，也是不错的，到时自己还可以在公司的进货价上做些手脚。

吴记明跟胡启文他们交换了下眼色，道：“谭经理，你这个价格比市场价低很多，我们会被同行骂死的，另外，对我们后面的出货也很不利。为了减少影响，你看这样好不好，这次我们就按谭经理说的价钱，以梁总的名义出货二百吨，这样既可以不令谭经理白跑一趟，又不对市场造成影响。”

谭志权的目标自然不止区区的二百吨货，要是吴记明他们联系上其他的采购商，自己的计划可就要落空了，现在这种市道下，要想再找到这么大批的货可不容易，错过了这次机会，自己肯定要后悔的，当下便道：“吴总，要不这样，我把你们仓库里的货全部吃下，价格方面我们再各让一步，就按30500元/吨来算，这样你们也不用担心以后的出货了。”

胡启文和周志行一听，心里激动难已，恨不得马上代吴记明应承下来。就在昨天下午，当他们听到现在的收购价已经跌至23000元/吨时，早已做好了最坏的心理准备，只祈祷能尽快找到出货渠道，就算是有人肯出收购价把他们的货全部收购，也会毫不犹豫的答应，现在看到谭志权的出价比他们的心理预期多出来那么多，整批货下来可以减少近一千五百万元的损失，就像是被天下掉下来的馅饼砸中了一样，脸上难掩兴奋之情。

吴记明略略沉吟，道：“好，谭经理真是爽快人，我也不计较这一百几十万的差价了，就按谭经理说的办吧。”

价格谈妥之后，蔡小琴马上跟梁志高前往银行办理过帐，吴记明则联系相熟的货运公司马上派车去装货。

由于货物都是捆扎打包好的，叉车可以一步到位装货，吴记明联系上了附近的近十台小叉车，在两个仓库同时装货，几十台大货车排成一排，场面很有些震撼，正好仓库附近就有地磅，可以随时过称，一直忙到傍晚七点多才把二千多吨的货装完。

看着清空了的仓库，胡启文和周志行终于可以长舒了一口气，这次总共收回过六千万元的货款，基本上可以收回三个人前期的投资，每人也就损失了一、二百万元，这对他们来说已经是做梦都不敢想的最好结果了。

“老同学，这次全靠你出手相帮，晚上回去把马大强他们叫上，我们好好聚一聚。”胡启文兴奋的道。

“好呀，你约一下他吧。”林强也正想要找马大强了解一下凤城的河砂行情，听吴记明说，最近北江河上冒出两家新的河砂公司，有传言说，这两家公司跟现任市长郑家雄的关系密切，非常强势，林强担心迟早会对自己那个黄口潭河砂场造成不利影响。

***********************************************************************

《儒商》正在线写作，很希望能看到大家的评论和建议。

等更的朋友可以先阅读《时光启示录》，了解林强早期的成长经历。多谢大家！