98 专利授权费，还是专利分成比例（2 / 2）

周运拿起了第四本标书，翻开封皮，念道，“阿斯利康公司给出的专利授权费是73.6亿美元。专利分成比例是33.6%。”

有4本标书公开出来了。

默沙东首先被踢出局了。没有疑问。

诺和诺德，艾伯维，阿斯利康公司三家，在还有4本标书没有公开的情况下，目前，谁更有优势，其实大家都不知道。

有一点，大家都非常清楚。获胜的关健是周运倾向于更高的专利授权费，还是更高的专利分成比例。

周运拿起了第5本标书，翻开封皮，看了一下，念道，“豪夫迈.罗氏公司给出的专利授权费是，88.7亿美元。专利分成比例是33.1%。”

豪夫迈.罗氏公司是全球制药企业前三的常客。每年研发成本超过90亿美元。处方药销售额400多亿美元。

88.7亿美元可以出。没问题。关键是专利分成比例。让8家制药巨头最痛苦最麻筋的也是这个专利分成比例。

这个专利分成比例比高通税还狠。吸他们的血。什么时候轮到别人来吸他们的血。

苹果卖一部手机，要交给高通大约40美元的专利费。

但是，按照这个分成比例，他们每卖一管清香素制剂，比如，一管清香素制剂卖1万美元。就要分给清香素生物制药有限公司，大约2500美元的专利分成。如果，他们靠清香素化合物一年赚了100亿美元。要分成给清香果生物制药公司（中国）30多亿美元。

周运拿起了第5本标书，翻开封页，念道，“诺华公司给出的专利授权费是101.2亿美元。专利分成比例是28.6%。”

诺华公司，是一家世界级的制药巨头，制药巨无霸。

市值 1800亿美元。这家公司研发的一种治疗慢性白血病的药叫做甲磺酸伊马替尼片，在中国叫做格列卫。这款药年销售额最巅峰的时候，超过50亿美元。诺华制药的每年研发成本也超过了90亿美元。

101.2亿美元只比每年的研发成本高一点。可以出。也让诺华公司麻筋的是，专利分成比例。诺华公司的竟标策略是，更高的专利授权费，降低专利分成比例。

......

最后的辉瑞制药也采取了这个竟标策略。

周运拿起第8本竟标书，翻开封皮，看了一眼，念道，“辉瑞制药给出的专利授权费是125.2亿美元。专利分成比例是24.6%。”

辉瑞制药的竟标策略走向了一个极端。天价的专利授权费，在这个基础上削低了专利分成比例。

相比默沙东，辉瑞制药给出的专利授权费比默沙东高出了77.5亿美元。但是，专利分成比例少了13%。这个策略非常高明。但也非常冒险。

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