095 游戏营销的南派和北派（1 / 2）

“精细化营销？”有人好奇道。www.126shu.com

精细化营销，也叫精准化营销，一般会包含三层含义：第一，精准的营销思想；第二，精准的体系保证和手段；第三，达到低成本可持续发展的盈利目标。

所以，在执行精细化营销策略的时候，一定要保证对自己的产品认知度足够高，用户和市场定位要足够准确；其次，就是用户引入的中间途径，不能出现太大的折损或流失，否则对成本来说是一个致命的打击。

精细化营销讲究的是：精准的市场，准确的用户，高转化的途径，高质量的付费，一套紧密的组合拳下来，以达到降低广告成本，提高整体项目盈利的正向循环推广系统。

在前世，华夏国的游戏推广风格和策略，一般分为北派和南派。北派以帝都的游戏公司为代表，讲究的是“大品牌策略”或“品牌策略”，他们注重大范围营销，整体营销和概念营销，追求大曝光所带来的高爆发式关注，无论是否是自己的精准用户，只要是个泛娱乐用户，对游戏感一些兴趣，他们都乐意将他们拉进来，让他们一试究竟。

明星代言啊，电视广告，地铁广告，电梯广告，线下大型发布会等等，都是他们重点运营的宣传方式。只要有人的地方，他们就希望有自家广告的存在，北派游戏营销，讲究的就是一个字：势！

而南派则侧重广告的渠道投放，其中以粤城作为主代表，特别是盘踞在粤城数量庞大的页游公司，什么47玩，81玩，填玩等等，都是曾经南派游戏公司营销的代表。

这些公司的媒介与媒体打交道的专员，每天做的事情，要么就是在找新的可投放广告的渠道和媒体，要么就是走在投放广告的路上。

找渠道，找媒体，找合作app，砸钱投放，跑流水，做大市值，高营业额，低净利润，是他们经常走的路线。

一分广告，一分货；一分广告，导入一个人，不玩虚的！

真金白银的广告费下去，真实的用户一个个引进来。

他们有着庞大的广告投放系统，成千上万的可投放媒体、渠道和app，所以玩家基本上都能在各大手机app上面，看到他们的广告，无处不在，无孔不入！

但是南派的广告投放，并非是盲目的，他们有着一个投资回报比例标准和天平，来快速衡量每一个媒体的最终效果。

如果数据证明该媒体投入产出比高，则他们将继续加大投放，直到挖掘完整个媒体的最大广告价值和潜力，使自家的游戏在里面的投放威力达到最佳盈利和流水平衡点。

而如果媒体、渠道或app的广告投放效果达不到他们的投入产出的预期，则将会撤销这个投放。

所以，这些公司基本有着一个系统，里面涵盖了各种可投放的媒体资源，对应的回报效果，可投放媒体的评级，媒体中又有那些细化的广告费性价比最高，必须优先采买。

北派的“品牌营销”，就好比一刀暴击，如果这一刀下去，不能暴击，炸开花来，那这超级大明星代言，基本白请了，经费燃烧殆尽，投放失败。

南派的“广告轰炸”，则好比一刀一刀砍，这一刀砍下去，不出血，换个位置再来试试；发现哪个位置一刀砍下去大出血，疯狂砸钱。