第八十二章 谈判（1 / 2）

与因特尔的见面约在了三天后，这一天晚上，刘凡穿上了全新的一套西服，带着徐静提前半小时来到餐厅等待。www.126shu.com

因特尔这次来的是营销部解决方案总监保罗。刘凡与保罗友好的握了握手，双方分别坐下。保罗这次也是轻装上阵，只带了一名助理和一名翻译，没什么场面可言。

“保罗先生这次来找我，不知道是想谈什么呢？”大家刚坐定，刘凡便直接问道。在一次又一次的商业谈判之后，刘凡也逐渐有了自己的谈判风格，有事先说事，直接进入主题，尤其是对于这种第一次见面没有任何感情基础的情况。

保罗表现的很自如，似乎也比较喜欢这种直接，“实不相瞒，这次我们来找刘先生，主要是为了光刻机的事情。”

“光刻机？”刘凡故意装傻，“难道因特尔也打算采购我们的光刻机么？”

“如果有这个荣幸的话，我们当然很想采购刘先生的光刻机。”保罗一笑，“不过我们更希望能和贵公司有更深一步的合作机会。”

“哦？不知道因特尔想怎么合作呢？”刘凡试探的问道。

“在光刻机的市场上，我想我们因特尔还是可以为刘先生提供很多资源的，尤其是海外一些不太好打交道的资源。”

刘凡眼神微动，继续装傻，“保罗先生所说的不太好打交道是什么意思？”

保罗已经看出刘凡是在装傻，但他也不在意，按着自己的节奏接着说，“光刻机这个市场已经稳定了这么多年，刘总能靠一己之力搅动这个市场，实在令人敬佩。”

保罗看了一眼刘凡，见刘凡没有接茬，继续道，“然而光刻机虽然很重要，但它终究只是一个生产设备，整个产业的工艺，技术，人才，这些问题都不是光刻机可以解决的，刘总当初在决定生产光刻机的时候，应该不会没考虑到这些问题吧？”

“当然考虑到了。”刘凡点头，“但我相信只要产品足够好，自然会有市场。”

“是嘛？”保罗的嘴角莫名一扬，“你握住了光刻机的核心技术，却握不住整个产业，如果这个市场真的容不下你的话，你觉得大家更在意的是完全可以被asml替代的光刻机，还是整个产业的发展呢？”

刘凡向椅子上一靠，双手抱于胸前，“怎么，你们是打算利用自己的垄断地位去影响别人对我的采购行为？否则就禁售，断供，切断技术支持，终止商业合作？还是说你们想让我这样的小公司没有渠道可走？”

“刘先生说的有些极端了吧，我只是在说一种可能性，为了避免这种可能性，我们因特尔带着十足的诚意想来跟刘先生达成合作关系。”保罗将自己的气场打的更开了一些，有种想要彻底压住刘凡的意图。

“那就请保罗先生谈一谈你们准备怎么合作？”刘凡顺势问道。

“合作的意义肯定是互相的成就，我们可以为贵公司解决市场的问题，与此同时我们希望能跟贵公司在技术上有共同发展的机会，收购、入股、股权置换、技术转让、技术共享，我们可以根据刘先生的需求选择任意的合作模式，我们只愿能有这个荣幸观摩到刘先生的前端技术。”

这个保罗很懂说话的艺术，刘凡以不变应万变，淡淡道，“不知道保罗先生看上我们公司什么技术了？”