第645章 改一下超级计算机的销售模式（1 / 2）

而想要让科技水平整体取得突破，那么工具的重要性就体现出来了，而现代社会最能帮助科研取得突破的工具是什么？大家都知道是超级计算机，这也是雷天唐对公司的超级计算机订单数量稍微有点失望的原因。

“老板，这个数字已经不少了，平均每个订单4亿美金的价格就已经能够劝退大部分的买家了，都知道超级计算机好，但是这个购置成本可不是什么研究机构和公司能够承受的起的，毕竟不是每个公司都像我们公司这么有钱的！

还有一个就是超级计算机的使用成本了，一般的研究机构它也用不了那么庞大的运算资源，而迫于数据安全和其它方面的考虑，他们又不能让自己买的超级计算机成为一个运算力提供商，这样所有的使用成本就只能自己负担了。

要知道一般情况下，一台超级计算机的使用寿命也就只有6年到8年之间，这个折损成本按照我们的超级计算机平均售价，每年就要最低折损5000万美金，一般的公司一年的净利润可能都没有这么多！

还有超级计算机的使用实在是太耗电了，电费也是一个不小的开支，还有维护、软件升级等等费用，超级计算机真不是一般人能用的起的，所以到现在为止我们能够接到6个订单反而已经算是非常不错的收获了！”

虽然知道自家老板说的是什么意思，但是孔宇笑还是解释了一下，毕竟超级计算机的订单全世界每年最多也就只有几台这个数字，他们能够一下子有6台这样的订单真的不少了！

“我知道，我也没有怪你们没有努力的意思，只是这个数字离我预想中的数字差距有点大罢了。

看来我之前有点过于乐观了，以为我们的超级计算机性能这么先进了，那订单还不哗哗的来啊，没想到现在的订单数字却是个位数！

看来我们之前的销售策略出现了问题，平均单价4亿美金确实有点太高了，高端市场的需求确实不大，就算是价格再高，能赚的钱也不多！

但是超级计算机中低端市场就不需要了吗？我想这个答案肯定是否定的！只不过是因为大家买不起也用不起罢了！

尤其是我们公司目前生产的超级计算机，它本身的架构和组件方式相较于其它的传统超级计算机已经有了很大的改变！

我们公司生产的超级计算机体现在体积更小，运行的时候能耗更小，维护和其它方面的成本也都具有非常大的优势！

我相信未来它将不仅仅是作为国家战略的一种存在，而且会涉入商业领域，如此会更加刺激它的发展！

所以我觉得我们应该将目光转移一部分到这些中低端的需求上来，为他们量身定制超级计算机，让他们也能用上性能优越的超级计算机，走上发展的快车道！”

“老板你说的这个市场确实存在，但是他们有这方面的运算需求的时候现在可选择的东西也多了，一般他们现在都会选择租一些运算力来完成工作，毕竟他们长时间需要超级计算机工作的内容不多。

真要让他们买一台超级计算机可不是一件容易的事情，哪怕是性能优越、价格也不高他们的购买欲望也不会很高的。”