第626章 那你来！（1 / 2）

李铭笑着解释道：“这里头就需要用一点营销炒作手段了。”

“在镁国、珐国、瑛国、徳国、日笨等人口多的大国，在他们的著名大学和高中里面办魔方比赛。”

“把魔方营销为与智商挂钩的智力游戏，营造出话题热度，从而带动市场的销售。”

大舅哥怀疑道：“这样的花销不少吧？我们能回本么？”

李铭掰扯其中的秘诀，“选择在学校办比赛就是为了省钱！”

“学校的场地便宜，学生兼职也便宜，有空闲的人多，不会出现没人看比赛的冷场情况。”

“有话题度还有名声，是成本最低的营销活动。”

大舅哥以前没有见识过这样的活动，不知道原来里头还有这么多道道。

“招人的时候我找的都是销售员，没有招搞活动的人，看来还得找些专门的人才。”

一年能有几千万美元的盈利，李铭打算先做好充足的准备，“不着急，现在只是手工制作出来的一个模型。”

“实际生产还要制作各种模具，还要调制塑料的配比，真正大规模投产还需要好些时间。”

“在各国申请专利也需要花好长的时间。”

“我还要仔细写一份活动策划方案，玩具这玩意，关键还是在于营销。”

专利合作条约（PCT）要1970年才签约，78年生效，现在的专利申请程序各国各玩各的。

还没有经历1976-85年的‘柯达侵权拍立得’的案子，即使在镁国，专利侵权也很平常，大不了赔点钱。

这个案子柯达败诉，被勒令关闭生产线退出即时拍照行业，还要按三倍给出9亿美元的赔偿。

海洋法系是会看判例的，从这之后，永久禁令让各路老板知道了侵权的代价非常高昂。

镁国2亿人的大市场，是大多数叫得上名字的公司的主要市场，各国的公司基本会按镁国市场的规则做生意。

能这么判也是有一定的时代背景，镁国已经成为技术强国、技术出口国，不再担心被瓯洲技术收割利润了，对于专利保护也就越发积极。

各国都是这样走过来的，本国技术落后，优先鼓励市场竞争；有了技术实力，那就专利为先收割他国。

没有达到那个实力搞专利优先，是鼓励外国公司对本国企业提起法律诉讼、技术打压，实际上是弊大于利。

此时主要的玩具出口地是日笨和港城，港城基本是抄袭日笨的玩具设计。

跟正在研发的手表一样，李铭只要搞定了港城，仿冒品就可以少很多。

魔方业务基本可以做成他的独门生意。

夜里。

中央平台的小池塘边。

三人坐着闲聊天。

趁秦淮茹也在，娄晓娥说起星辰公司的大致业绩。

“港城这个月的泡面销量估计能突破1500万包，比上个月增加600万包，纯利润75万港元。”

“因为供水越来越少的原因，好多摊贩店家缺水，面饼可能会从上月的1000万个下跌到800万个，纯利润大概20万元。”

“火腿烤肠的销量大约还是500万根，零售火腿肠有300多万根，这个月的总销量有800多万根，纯利55万元以上。”

“总利润150万港元左右，比上月增加了50万港元。由于7月份发了一次半年奖，实际总利润是120万元出头。”

秦淮茹惊讶道：“港城的火腿肠也这么好销啊！”

娄晓娥抿了两口牛奶，“我跟几名经理讨论了下，一是因为刚推出独立包装的新产品，我们在报纸上公布了菜谱，很多人尝新鲜。”

“二嘛，可能是因为肉价上涨，很多家庭为了节省开支，有用火腿肠替代猪肉。”

菜谱也是一种知识，公布了多种细致的菜谱，很多人会剪报纸留作收藏，自然是要尝试两回，广告效果很不错。

秦淮茹喝的也是牛奶，笑问道：“菜谱是京城弄过去的吧？”

李铭瘫坐在躺椅上，正在玩魔方小玩具，“没错。一字没改的直接用了。”

娄晓娥继续说业绩，“薪加坡市场，这个月开展了抽奖活动，达到了800万包的销量，这次都是当地生产的，利润大概是16万美元。”

“8月份要试水拓展傣国和马来国市场，销售成本会大幅增长，生产线全力开启，加上库存的增加，8月可能没有利润，还需要额外补充流动资金。”

“海峡东岸市场，销量估计也是800万包，16万美元利润里可以分到11万。按之前的预估，8月份能达到1500万包，9月份达到满产能的1800万包。”

“港城、新加坡、海峡东岸7月份汇总的利润大约280万港元。”

秦淮茹笑嘻嘻问道：“我们在海峡东岸是不是已经回本了？”

娄晓娥详细说道：“没有。刚才说的11万美元只是理论上的利润。”

“实际的钱，没这么快分到我们的手上。”

“这些钱会用于扩产，为了避税，在年底结算的时候也会用于增资扩股。”

李铭从旁补充道：“大多数企业的股东利润是年底的时候才结算的。”

“这个年底是会计算账的年底。海峡东岸的年底和我们内地一样，都是12月份。”

“港城、日笨、薪加坡3月份算年底、4月份算新的一个年度，学的是瑛国。”

“镁国的联邦年底是9月份，澳洲的是6月份，各国各有各的不同。”

秦淮茹觉得有点迷糊，“这么乱啊！”

李铭边玩边说：“每个月、季度都有算账，问题不大。”

“我们港城的公司搞两套，跟员工算账是按6月、12月算半年、一年，1月份发年终奖让员工过个好年。”

“做其他报表按港府的3月份来算。”

这样说就简单清楚了，秦淮茹明白后又关心道：“之前不是说有人也想生产方便面吗？他们的产量怎么样？”

娄晓娥回应道：“黄福义打听来的消息，由于做不出我们的面饼口味，生产成本又降不下去，没办法用低价抢市场。”

“他们的销量很一般般，还在尝试改进配方。”

“港城最近的形势，商人们也不太敢增加投资，大多是保守经营。现在暂时没有人能来抢咱们的生意。”

秦淮茹诧异问道：“这事闹得最后反而我们得利了呀？”

娄晓娥点头道：“可以这么说哦！”

“方便面的生产技术没有多大的难度，只要肯投钱就能进场。进入的人多了，价格战打起来，利润空间肯定还要往下压，甚至可能亏钱。”

“现在这样的情况拖的时间越久，对我们越有利。我们站稳了脚跟，以后其他人估计是不敢下场了。”

秦淮茹美目一转，“难怪轧钢厂的人都说小铭的运气好。”

娄晓娥赞同道：“确实呢！”

秦淮茹看李铭在旁没有搭话，玩了半天魔方没有复原，“你转来转去，转了半天了，能不能转好呀？”

娄晓娥会心一笑，她下午转了好久也没能成功。

“那你来！”李铭早忘记了魔方复原的诀窍。

秦淮茹不自量力的说道：“我来就我来！”

李铭把魔方递给她，留俩女慢慢琢磨，他闭目养神。