第十四章真让女孩心动（1 / 2）

1.

“你太厉害了，”许晓婕高兴地笑着，赞佩地说，“我要给你重新设计职业规划。”她的目光从投保书上移向他的眼睛，他正专注地看着她的脸庞，目光交集，两人都没有避闪对方的目光，几秒钟后，许晓婕嫣然地笑了，眨了下眼睛，问：“你看着我干什么？”

马元峰收回目光，低头沉思片刻，除了自己还有什么样的人能给自己设计职业规划呢？如果她能给自己一辈子设计规划多好，他抬眼说：“我等待你帮我设计的职业规划。”

职业规划是一个人在公司的奋斗目标，马元峰是可树之才，许晓婕欣然应允。她想起明天是自己主持营业部的晨会，探询地问：“明天是我主持晨会，你来谈谈最近一段日子展业的体会怎么样？”

马元峰想起前世自己曾经率领的七八十人的团队，几乎每天都要主持晨会。后来自己也觉得蛮厉害的，怎么每天都有这么多的话题要说？如果把每天的演讲集成一本书，那肯定是一本激情四溢、启发人心的励志书。现在，许晓婕又邀请他在晨会讲演，一段前世辉煌的经历又浮现在脑海里。回来了，自己真的回来了，他眯缝着眼睛沉浸在前世的岁月。

许晓婕见他默不作声，以为他还不适应上台演讲，于是婉转地说：“如果你没有思想准备，那以后再说，不过你迟早要上去主持晨会的。”

“我来主持明天的晨会，”马元峰脱口而出，态度坚决地说。

许晓婕的本意是在她主持的晨会中插一段空白，让马元峰作为新人谈谈做保险的感悟和体会，而马元峰却说由他来主持晨会。许晓婕斜睨了他一眼，权作他理解有误吧，只要答应上来谈点展业体会就行，她会掌控局面。

2.

第二天，晨会准时开始，唱完司歌《真心英雄》，许晓婕站在讲台前，一身粉色的圆领连衫套裙，腰间是同一衣料的腰带，凸显妖娆的身材。清澈潋滟的双眸柔美明亮，化妆精致的红唇，挺直小巧的鼻子，无不显示俏丽和性感。马元峰第一次这样坦然，这样仔细、这样持久地端视许晓婕。

今天的晨会，许晓婕主要话题是阐述作为一个保险行业的新人如何迅速地成长，她简单地介绍说：“我们的营业部里有这样一位新人，在短短的半个多月里，凭借陌生拜访获得的准客户，已经促成十五位客户购买保险，达成了一万七千多元的保费，他名副其实地成为我们营业部的‘新人王’，他是怎样挖掘、开拓市场的呢？下面有请‘新人王’马元峰。”

掌声四起，半个多月做了十五位客户的保险，而且都是陌生拜访得到的客户，这引起了大家很大的兴趣，他怎么做的？是大家一致探询的问题，尽管大家都知道演讲者对这一话题都是讳莫如深。

马元峰大步走向讲台，微笑地接过许晓婕递给他的话筒，嗓音深沉，镇定自若，“谢谢，许主任。”他站在讲台的中央，面对台下几百名保险代理人，他神采飞扬，久违了，这样的情景。他站得笔直，右手端着话筒，左手悬垂，环视众人，大声地说，“各位同仁，早安。”

“早安。”

“我是公司第六十八期毕业的新人，刚展业半个多月，今天与各位同仁分享展业体会。大家在展业中最大的苦恼是什么？”马元峰不像一个新人，没有青涩的神态和语气，俨然是一个有着丰富展业经验和技巧的高手。他不是举着话筒一口气说到底，他喜欢与听者互动，当他提出这个问题后，他走到了听众席，让大家说出自己的想法，他还把听众的想法重复一遍，让在坐的各位都能听见，晨会的气氛一下子活跃了许多。

“最大的苦恼就是客户不愿付保费。”

“最大的苦恼就是客户根本不感兴趣。”

“找不到客户”

“人家一听我是保险公司的，连忙把我赶出去，太痛苦了。”感同身受，有人笑了起来。

……

问了七八个人，大家的说法也大同小异，马元峰结束了询问，回到讲台中央，他严肃地说：“有人会以为我是一个刚展业的新人，学徒还刚开始，有什么经验可谈？甚至会有人认为我是目中无人、狂妄自大。我知道在坐许多人都是我的老师，值得我以后不断地学习。但既然是我与大家分享我的体会，我就不能学生腔。希望大家谅解。”他的这一说辞为自己的主讲人的角色作了铺垫。

许多人耐下性子看着他，心想不妨听他说几句，如果胡说八道就做自己的事，让他一人唱独角戏。

“综合刚才大家的想法，一句话，客户不愿买保险，对保险不感兴趣。”他微笑地扫视大家，“这太正常不过了，请问，世界上哪一个产品是所有人都感兴趣的？有没有？”他环视众人。

“有啊，钱。”有人说。

马元峰连忙驳斥：“金钱和女人不是商品。”大家哈哈大笑。

“粮食”有人说。