第十四章真让女孩心动（2 / 2）

“有人喜欢吃大米，有人喜欢吃白面，有没有人喜欢把面粉和大米混在一起吃，我不清楚。”又有人笑了。

马元峰站在第一排的长条桌旁，左手撑在桌面上，神闲气定很自信地看着大家，见大家没什么可说的，他翻转身走到讲台前，揭示了一个道理，“世界上没有一个商品是所有人都喜欢的，总有一部分会拒绝。客户不愿买保险，拒绝保险，只能说：代理人，你找错了客户！”他大声地说，“你把民安运泰的产品向暂时不需要的客户推销，而需要民安运泰保险公司产品的潜在客户，你又不去推销。”

找错了客户，这个观点让大家颇有启发，有人暗暗点头。

“我们每天的工作是做什么？陌生拜访？错，大错。”大家流露出疑惑的眼神，我们每天工作不是陌生拜访是什么？主任们每时每刻不是督促我们去陌生拜访吗？马元峰停顿了几秒钟，让大家思考，然后大声地说，“我们每天的工作是寻找准客户！记住是找准客户，这，才是我们每天工作的目的。”

许多人受到了启发，眨着眼睛，脸上露出深思的神情。

马元峰又把话题转到前面大家抱怨客户拒绝保险的话题，“所以，那些拒绝买保险的人本来就不应是你寻找的对象，你找错了对象有什么可痛苦的？有什么可抱怨的？”

有业务员站了起来，质问道：“那我们应该怎样正确面对别人的拒绝甚至难堪的鄙视呢？”

马元峰微笑地说：“不要纠缠，立刻放弃。你到你朋友家去，敲错了别人家的门，你有什么可痛苦的？可抱怨的？”他收起笑脸，认真地说：“请大家记住，我们是来找准客户的，不是来做思想工作的，你不要纠缠敲错门人家的主人，这毫无意义，你应立刻去找你要去的门牌号码。”

3.

许晓婕站在演讲台的不远处，她十分惊讶，马元峰居然有这么大的气场，这哪是一个新人的修为？他的营销观点很成熟，这只能在长期实践砥砺锤炼中才能逐步形成，他怎么可能？许晓婕不由得又仔细端详他说话的神情，这么年轻，语气却如此老练。

隔壁克勤组的主任李克勤悄悄走到她的身旁，轻声问：“他原来是做什么的？”

许晓婕两脚动了一下，思忖了一会，迟疑地说：“好像是才大学毕业吧，应该不会有什么深厚的工作经历。”她说这话时，自己都觉得很困惑。

“不对，”李克勤连连摇头，口气坚决地说，“肯定不对。”

许晓婕没吱声，自己的话确实不对。

“这人肯定做过营销培训工作，”高级主任方泽彬站在两人身后目视马元峰轻声说。许晓婕和李克勤都转过身来，方泽彬继续谈自己的判断，“但他半个月做了这么多的保单，他过去应该是做保险的，而且资格很老。”

方泽彬的话说得很有道理，但他的话又让许晓婕不禁一阵寒栗，什么原因会让一个资深的保险代理人心甘情愿地做新人？在原公司犯了严重的错误？会不会经济上有问题？她不敢想下去。

马元峰的演讲结束了，赢得大家的掌声，周桐没有鼓掌，他目视着马元峰，他觉得这位新人很不一般，才来几天的功夫就给大家上了一课，观点还是很有道理的。周桐心想这人过去一定长期做营销工作的，从哪里冒出来的？

晨会散了，方泽彬愉快地对许晓婕说：“你是伯乐总能识别千里马，一个周桐抵得上半组的业务员，现在你又找到了一个后起之秀，你很有独到的眼光。”

许晓婕高兴不起来，恐惧萦绕心间，她觉得马元峰有些不正常，隐隐的有一种不祥之兆，她突然神情紧张地问：“他会不会有问题？”

方泽彬见她神情紧张，停下脚步严肃地问：“什么问题？”

“你刚才说马元峰一定是做过保险的老手，那他为什么来我们公司？还甘居从新人做起？”许晓婕皱着眉头，严肃地问。

被许晓婕这么一提醒，方泽彬也倒吸一口冷气，抬头朝马元峰的方向看了看，确实很奇怪，他绝不是一个普通意义上的新手。

许晓婕凑近他的耳边轻声说：“会不会在其它保险公司犯了严重错误，待不下去了到我们这儿来？”

方泽彬揉了下眼睛，给自己一个思考的时间，犹豫地说：“应该不会，如果犯了严重问题会进入保险同业公会的黑名单，他不可能再进入我们公司。我向人事部反映下马元峰的情况，让他们对他专门审查。”

许晓婕觉得这很好，人事部审核了，马元峰今后万一有什么问题，自己也免去了直接的责任。她回到自己的隔间，心想在公司人事部给出结论前，今后一定要认真观察他，不要发生恶性*事件。